广州一个30岁的男生，做儿童玩具电商。 刚开始卖积木、拼图、早教卡。 同行太多，利润越来越薄。

土豪姥姥

广州一个30岁的男生，做儿童玩具电商。

刚开始卖积木、拼图、早教卡。

同行太多，利润越来越薄。

后来他发现评论区里家长经常写一句：

“这个玩具孩子能自己玩很久。”

他就开始专门挑那种孩子能独立完成的玩具。

页面也不再强调“开发智力”。

直接写：

“适合4—6岁独立玩30分钟。”

销量反而起来了。

他说：

“很多爸妈买玩具，不是真的想培养天才，他们就想安静吃顿饭。”

他后来选品就简单多了。

能不能让孩子自己玩20分钟、40分钟、1小时。

这门生意赚的，是客户嘴上没说出来的真实用途。

别人都在卖“益智”。

他卖的是家长的一段空闲。

同一件东西，卖点一换，客户就知道为什么现在要买。