广州一个30岁的男生，做儿童玩具电商。
刚开始卖积木、拼图、早教卡。
同行太多，利润越来越薄。
后来他发现评论区里家长经常写一句：
“这个玩具孩子能自己玩很久。”
他就开始专门挑那种孩子能独立完成的玩具。
页面也不再强调“开发智力”。
直接写：
“适合4—6岁独立玩30分钟。”
销量反而起来了。
他说：
“很多爸妈买玩具，不是真的想培养天才，他们就想安静吃顿饭。”
他后来选品就简单多了。
能不能让孩子自己玩20分钟、40分钟、1小时。
这门生意赚的，是客户嘴上没说出来的真实用途。
别人都在卖“益智”。
他卖的是家长的一段空闲。
同一件东西，卖点一换，客户就知道为什么现在要买。